Focus Canada 2026: Canadá sale al encuentro del mercado mexicano

Los compradores mexicanos permanecían en sus mesas. Los proveedores canadienses se acercaban a ellos y disponían de doce minutos para conversar. Durante mi paso por Focus Canada México 2026, ese detalle me pareció una buena manera de entender el encuentro: Canadá había venido a buscar al mercado mexicano, con propuestas que necesitaban encontrar a sus compradores.

Las jornadas comerciales del 21 y 22 de septiembre llevaron al Hotel Camino Real Polanco, en Ciudad de México, a alrededor de 50 empresas canadienses. Organizado por Destination Canada, Focus Canada 2026 reunió a quienes operan las experiencias en destino con quienes conocen las preguntas que hace un viajero mexicano antes de pagar.

En la bienvenida, Alethia García, representante de Destination Canada en México, habló de fortalecer el vínculo entre ambas industrias. Después comenzaron las citas de negocios. Doce minutos obligan a ir al asunto: explicar qué ofreces y escuchar qué necesita la persona que tienes enfrente.

Focus Canada 2026: México gana relevancia para el turismo canadiense

Había cifras que justificaban el interés. Meaghan Ferrigno, presidenta y directora ejecutiva interina de Destination Canada, informó que las llegadas de mexicanos con pernocta habían crecido más del 12% en lo que iba de 2026. Agosto, añadió, registró un incremento interanual del 20%. México ocupaba un lugar prioritario en la estrategia del organismo.

Rechie Valdez, secretaria de Estado para Pequeñas Empresas y Turismo, habló de llegar a los 450,000 visitantes mexicanos para este año, frente a los 410,000 recibidos en 2025. La primera cifra era todavía una previsión anual. Alcanzarla exigiría el trabajo de los operadores y agentes de viajes a quienes se dirigía.

Me interesó esa conexión entre los números y el oficio. Quien vende viajes sabe que una persona puede llevar años queriendo conocer Canadá y seguir sin reservar. Ahí empieza la conversación que importa: entender qué la detiene y ayudarla a elegir un viaje que pueda realizar.

Seis acuerdos comerciales fortalecen la relación turística entre Canadá y México

Los convenios anunciados durante Focus Canada México 2026 dieron nombres concretos a la colaboración. Air Canada firmó con Viajes Palacio; Global Tourisme y Air Canada, con altRoom México; Jonview, con Dream Destinations; Ottawa Tourism, con Juliá Tours México; Destination Greater Victoria, con Dream Destinations; y Station Mont Tremblant, con Luxus Life.

Seis acuerdos. Quedará por ver qué programas llegan a las agencias de viajes y cómo los reciben sus clientes. Por ahora, las firmas dejaban una tarea compartida: desarrollar una oferta turística que tenga sentido para el mercado mexicano y darle continuidad comercial después del encuentro.

Capacitación para agentes de viajes: conocer Canadá para venderlo mejor

El martes 22, las sesiones de capacitación de Focus Canada permitieron dedicar tiempo al producto turístico. Provincias y destinos canadienses explicaron su oferta a quienes tendrán que recomendarla. Ese trabajo merece atención, porque conocer el nombre de un lugar apenas alcanza para empezar a venderlo.

Pensé en las dudas que aparecen después, cuando el cliente ya está frente al agente. Cuántas noches conviene quedarse para disfrutar una ciudad sin correr. O cómo ajustar el recorrido a la temporada elegida, cuando el viajero llega con una idea que vio en redes sociales. Son decisiones que terminan definiendo la calidad del viaje y que merecen respuestas bien pensadas.

Por eso me parece importante lo que ocurra al regresar a la oficina. Revisar una propuesta con el proveedor y resolver sus condiciones puede tomar bastante más que los doce minutos de una cita. También es el trabajo que permite recomendar algo con confianza, sin prometer lo que desconoces.

El verdadero resultado de Focus Canada comienza después del encuentro

De Focus Canada 2026 me quedo con esa imagen inicial: el comprador mexicano sentado y el proveedor canadiense acercándose a conversar. Las cifras ayudaban a explicar el interés; las reuniones le daban una forma concreta.

Ahora tocará retomar esos contactos y comprobar cuáles de aquellas propuestas se convierten en viajes. Porque más allá de los acuerdos, las cifras y las oportunidades de negocio, el siguiente paso será llevar esas conversaciones a las agencias y convertir el interés por Canadá en reservas.

La siguiente conversación ya tendrá que incluir fechas y precios.