José Ramón Cota, Gerente de Relaciones Públicas de FITUPAZ

LA PAZ, UNA JOYA QUE SE PROTEGE A SÍ MISMA

La Paz, Baja California Sur, vive un momento turístico extraordinario. Conectividad creciente, un posicionamiento internacional robusto y una identidad única que mezcla naturaleza, gastronomía y experiencias auténticas. Este avance no ocurre por casualidad: detrás hay estrategia, disciplina y el trabajo constante del Fideicomiso de Turismo de La Paz (FITUPAZ).

Para entender cómo el destino ha logrado consolidarse y hacia dónde se dirige, conversamos con José Ramón Cota, Gerente de Relaciones Públicas y Comunicación, quien desde hace seis años ha sido una de las voces clave en la protección, promoción y proyección de esta joya sudcaliforniana.

Una trayectoria marcada por la hospitalidad y el amor por La Paz

José Ramón estudió Administración de Empresas Gastronómicas en la Universidad del Valle de México, campus Querétaro. Luego vivió una etapa formativa esencial: prácticas profesionales en Cancún y Barcelona, y un año de intercambio en Victoria, Canadá. A su regreso, su carrera se desarrolló en la hotelería: primero como chef en el Hotel Marriott de Querétaro, después como chef instructor en Hard Rock Los Cabos.

Sin embargo, el llamado de su tierra fue más fuerte.

“Soy oriundo de La Paz, igual que mi esposa y nuestras familias. Amamos este destino. Somos protectores de esta gema”, explica. Ese vínculo personal lo llevó a integrarse al Fideicomiso, donde hoy dirige el área de Relaciones Públicas y Comunicación, combinando además su responsabilidad con la operación de Pastel de Casa, una empresa familiar fundada hace seis años.

Su paso del mundo hotelero al de la promoción turística requirió preparación adicional: diplomados, especializaciones en innovación turística y una comprensión profunda de cómo funciona el ecosistema de destinos. “Promocionar La Paz es divertido, pero también muy exigente. Hay que innovar, comunicar bien y cuidar siempre la esencia del destino”.

FITUPAZ: el motor estratégico del crecimiento turístico

Para entender qué es FITUPAZ, José Ramón nos lleva a los años ochenta, cuando La Paz dejó de ser zona libre comercial. La ciudad necesitaba nuevos motores económicos y uno de ellos fue el turismo. Con la llegada de cadenas hoteleras a Los Cabos y el surgimiento de hoteles boutique y pesca deportiva en La Paz, la industria turística tomó forma. Así, en 1997 nació el Fideicomiso de Turismo de La Paz, financiado a través del 3% del Impuesto al Hospedaje, y operado en conjunto con hoteleros, operadores y autoridades.

“Para ser competitivos en un mercado turístico tan fuerte, necesitábamos una estructura formal. FITUPAZ permite planear, promover y posicionar el destino, dando seguridad a hoteleros, inversionistas y viajeros”, señala.

Cada municipio del estado —Los Cabos, La Paz, Mulegé, Loreto— tiene su propio fideicomiso, con estrategias y mercados específicos. Esta segmentación permite que la promoción sea eficiente y orientada.

“¿Qué tanto ruido generamos? Depende de nuestras acciones”, añade. Y La Paz, hoy más que nunca, está generando mucho.

La esencia de La Paz: naturaleza protegida y experiencias reales

Definir La Paz en una palabra es imposible. No es un destino fabricado ni artificial; es auténtico por naturaleza.

José Ramón lo resume así:

“Estamos encaminándonos a ser un destino sustentable. No por moda, sino porque aquí el cuidado del medio ambiente es parte de nuestra cultura”.

Esa identidad se refleja en acciones concretas:

• Eliminación de bolsas de plástico en supermercados.
• Regulación estricta de la pesca deportiva según temporada.
• Áreas naturales protegidas como Isla Espíritu Santo, Balandra y la zona del Tiburón Ballena, reconocidas incluso por la UNESCO.

La autenticidad de La Paz no se inventa: se conserva y se vive.

Ballena gris, tiburón ballena, lobos marinos, glampings en medio del desierto y veleros en mar turquesa no son productos creados para el turismo: son parte de la vida cotidiana del destino.

Conectividad que impulsa y consolida

Uno de los avances más significativos es la conectividad. Hace un año, Alaska Airlines inauguró la ruta directa Los Ángeles–La Paz, que ha tenido resultados excepcionales.

“El oeste de Estados Unidos es un mercado natural para nosotros”, explica José Ramón.

Además de esta ruta internacional, La Paz mantiene conectividad nacional con Ciudad de México, Guadalajara, Tijuana y vuelos estacionales a Monterrey. Las rutas regionales con Sonora y Sinaloa también fortalecen el movimiento local.

Los vuelos llegan llenos, tanto en sentido comercial como turístico, lo que refleja un destino en plena expansión.

“Hemos trabajado muy de la mano con Alaska Airlines y otros socios en acciones de promoción, siempre alineados a la temporalidad del destino”.

Comunicar La Paz en un mundo saturado de mensajes

Uno de los mayores retos, afirma José Ramón, es “cómo suena La Paz en redes sociales”.

Hoy, los viajeros descubren destinos a través de contenido digital. Basta buscar un término y el algoritmo nos mostrará cientos de imágenes, videos y opiniones.

Por eso, la estrategia de FITUPAZ se basa en asegurar que ese contenido sea auténtico y positivo.

“La Paz se proyecta muy bien en redes porque no tenemos que inventar nada. Lo que ves es lo que es: naturaleza, gastronomía, experiencias genuinas”.

Basta entrar a TikTok o Instagram para encontrar videos de buceo, atardeceres en Balandra o glampings bajo millones de estrellas.

El viajero moderno: seguridad, propósito y conexión

La Paz destaca en un segmento muy particular: los solo travelers, viajeros que buscan experiencias profundas, naturaleza, seguridad y conexión humana.

“El destino te da seguridad. Cuando el producto es bueno, lo recomiendas sin miedo”, comenta José Ramón.

Además:

• El contacto humano es real.
• Las experiencias están diseñadas de forma orgánica, no forzada.
• La naturaleza es accesible sin perder su carácter protegido.

Esto lo convierte en un destino ideal para quienes viajan solos, parejas jóvenes, familias que buscan desconexión y viajeros que evitan la saturación de destinos más masivos.

Hotelería en evolución: aperturas, renovaciones y nuevas experiencias

La oferta hotelera de La Paz está en transformación:

• Indigo La Paz (antes Costa Baja) se renueva con un concepto más moderno.
• La Perla abrirá próximamente con propuesta boutique.
• La Concha avanza en una renovación paulatina.
• Crece el turismo de buceo internacional, con trajes y prácticas sustentables.
• Nuevos permisos y campamentos autorizados en Espíritu Santo apuntan a experiencias más reguladas y responsables.

La tendencia es clara: La Paz está elevando su estándar sin perder su esencia local.

Las cinco experiencias imperdibles de La Paz

Para José Ramón, estas son las actividades que todo visitante debería vivir, especialmente si un agente de viajes busca recomendaciones:

1. Glamping en ChiloChil o Rancho Cacachilas — naturaleza pura con confort.
2. Explorar Todos Santos o El Triunfo, dos joyas histórico-culturales.
3. Nadar con tiburón ballena o convivir con lobos marinos según la temporada.
4. Pernoctar en velero en Bahía de La Paz, una experiencia transformadora.
5. Buceo, pesca deportiva o avistamiento de ballena gris, dependiendo de la estación.

“Son experiencias que te cambian la vida”, enfatiza.

Gastronomía: el embajador más poderoso

Desde 2012, La Paz ha visto un crecimiento gastronómico notable. La guía local ya incluye más de 200 restaurantes, con talentos emergentes y propuestas que mezclan tradición con innovación.

Ejemplos:

• Ambrusia, Casa Marte, Nemi: nuevas propuestas creativas.
• Conceptos farm to table, sea to table y rancho a la mesa.
• Productos emblemáticos: machaca, burritos, toto frito, tortillas de harina.
• Restaurantes icónicos como Toro Güero y La Garita.

“La cocina cuenta nuestra historia. Es identidad, comunidad y orgullo”, afirma.

Promoción internacional y alianzas con propósito

Los mercados prioritarios van desde la Costa Oeste de Estados Unidos hasta la Costa Este, con presencia en ferias como los Travel & Adventure Shows.

Acciones semanales de PR, roadshows, colaboración con medios y campañas digitales mantienen al destino en conversación constante.

Entre los aliados estratégicos destacan:

• Alaska Airlines
• Aeroméxico, Volaris y otras líneas nacionales
• Ford Element
• Marcas con valores ambientales y sociales alineados al destino

“Trabajamos con quienes entienden lo que somos y respetan nuestra identidad”.

Mirada a 2026: crecimiento con responsabilidad

El 2025 ha sido un año intenso. Para 2026, el destino seguirá fortaleciendo colaboraciones, alianzas estratégicas y eventos de alto impacto.

Aunque José Ramón no puede adelantar detalles, asegura que serán anuncios relevantes para la proyección internacional del destino.

Temporada invernal: el espectáculo natural más esperado

“La ballena gris es mexicana, es subcaliforniana”, dice con emoción.

Su arribo marca una temporada mágica en La Paz, acompañada por:

• Tiburón ballena
• Lobo marino
• Caminatas, glampings y días para desconectar
• El malecón como espacio de contemplación

Su recomendación es sencilla:

“Ven tres días a La Paz. Te vas a enamorar y vas a regresar”.

Además, FITUPAZ trabaja con agencias de viaje mediante capacitaciones, webinars y eventos presenciales, reforzando la comercialización en CDMX y otros mercados clave.

La Paz: auténtica, responsable y profundamente humana

Más que un destino, La Paz es un estilo de vida.Un lugar donde la naturaleza se protege, donde la cocina cuenta historias y donde la autenticidad no se inventa: se siente.

Y detrás de esa narrativa están FITUPAZ y personas como José Ramón Cota, quienes trabajan con pasión, estrategia y un profundo amor por su tierra.